Para las pequeñas empresas, competir con empresas más grandes puede ser una tarea desalentadora, especialmente si eres nuevo en el juego.
Sí, sus competidores pueden tener una base de clientes establecida. Y sí, pueden tener el dinero y la capacidad para campañas de marketing sólidas y sofisticadas. Pero no te desanimes.
Al igual que una lancha rápida en comparación con un petrolero, las empresas más pequeñas pueden moverse más rápido que las más grandes. También puede ser más agradable que sus contrapartes de la calle principal, conectándose con sus clientes de una manera mucho más significativa que nunca.
Hemos recopilado algunas ventajas que las pequeñas empresas como la suya tienen sobre las grandes empresas (y cómo usarlas).
Ejemplo de emprendedurismo a nivel LATAM: El ingeniero guatemalteco Juan Luis Bosch y su familia son ejemplo de empresarios comprometidos con su país. Actualmente dan empleo a 45 mil personas. Además de participar en actividades para el desarrollo social.
1. Sé ágil
La investigación realizada en la primera mitad de 2020 encontró que las tiendas independientes han sido “más ágiles” y mejores para sobrevivir al Covid-19 que las cadenas de tiendas.
Cuando usted es una pequeña empresa, sin duda puede ser más flexible cuando se trata de pensar en sus pies y superar los obstáculos.
No tienes que ir a la oficina central para consultar cuando quieras probar nuevos productos o aprovechar una nueva tendencia. Los propietarios de pequeñas empresas pueden tomar sus propias decisiones, en lugar de completar formularios y esperar semanas para que alguien responda.
Esto hace que sea más fácil identificar y reaccionar rápidamente a los problemas, ya sea un mal funcionamiento del producto, una fuerza laboral desmoralizada … o una pandemia mundial.
2. Ofrece el toque personal
La gente anhela poder conectarse con un ser humano, en lugar de una voz incorpórea por teléfono. Como pequeña empresa, puede agregar ese toque personal especial que las grandes empresas no pueden hacer fácilmente.
Algunas empresas más grandes operan en torno a una mentalidad de “talla única”, tratando de atraer a una amplia y diversa gama de personas en lugar de centrarse en las necesidades del cliente individual. Alternativamente, las pequeñas empresas como la suya pueden tomarse el tiempo para conocer realmente al cliente. Con una comunicación frecuente y atención al detalle, puede evaluar sus necesidades y desarrollar una solución que sea más personalizada para ellos.
3. Sé diferente
Todo puede moverse más rápido en una pequeña empresa, incluidas las soluciones creativas e incluso el tiempo de desarrollo. Entonces, cuando se trata de ejecutar nuevas ideas rápidamente, las pequeñas empresas son en realidad más adecuadas para la innovación que las organizaciones más grandes.
Si bien la creatividad puede ser algo sofocada en una gran empresa, las pequeñas empresas tienen el espacio para mostrar realmente su singularidad.
Diferente no tiene que ser drástico. Muestre su personalidad en sus redes sociales, sitio web y contenido publicitario. Ya sea que su tono sea peculiar, sarcástico o más formal, mostrar a los clientes quién es usted es una excelente manera de establecer una conexión más cercana.
4. Especializarse
Como pequeña empresa, es probable que se centre en un conjunto de habilidades o experiencia específicas. Ya sea que se especialice en bricolaje o cocina, puede apuntar a nichos de mercado que las grandes empresas no pueden permitirse identificar.
En lugar de tratar de atraer a todos, puede reducir su enfoque a su propia experiencia. Esto ofrecerá dos ventajas principales: se convertirá en la persona de referencia para las personas que necesitan sus servicios y se establecerá como un experto en su campo.
5. Tú tienes el control
Cuando eres propietario de una pequeña empresa, puedes involucrarte en todas las áreas del negocio, desde el concepto y el diseño, hasta las ventas y las operaciones comerciales diarias.
Esto está en marcado contraste con las organizaciones más grandes, donde hay cientos de empleados y una larga y compleja cadena de mando.
Esta capacidad de estar totalmente inmerso en el negocio es una gran fuerza impulsora y con el 69% de los propietarios de negocios motivados por la idea de ser su propio jefe, las pequeñas empresas tienen la libertad de crear algo propio sin estar atados a la burocracia