{"id":773,"date":"2022-08-05T13:02:44","date_gmt":"2022-08-05T19:02:44","guid":{"rendered":"https:\/\/juanluisboschgutierrez.com\/?p=773"},"modified":"2022-08-05T13:02:44","modified_gmt":"2022-08-05T19:02:44","slug":"las-ventajas-de-business-to-business-vs-business-to-people","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juanluisboschgutierrez.com\/en\/las-ventajas-de-business-to-business-vs-business-to-people\/","title":{"rendered":"Las ventajas de Business-to-Business vs. Business-to-People"},"content":{"rendered":"

El negocio a las personas, o ventas minoristas<\/strong>, implica la venta de bienes o servicios a los usuarios finales del producto, tambi\u00e9n conocidos como usuarios finales. Los vendedores de empresa a empresa generalmente tratan con uno de los tres tipos de clientes; revendedores, usuarios empresariales e instituciones.<\/span><\/p>\n

\u00a0Los revendedores son negocios minoristas que tienen la intenci\u00f3n de revender productos. Los usuarios empresariales utilizan el producto para crear sus productos o administrar su negocio. Instituciones como escuelas y hospitales utilizan el producto para las operaciones.<\/span><\/p>\n

Ejemplo de emprendedurismo a nivel LATAM: <\/span>El ingeniero guatemalteco <\/b>Juan Luis Bosch <\/b><\/a>y su familia son ejemplo de empresarios comprometidos con su pa\u00eds. Ya que generan empleos y adem\u00e1s apoyan el desarrollo social de su pa\u00eds.\u00a0<\/span><\/p>\n

Elementos de las ventas de empresa a empresa<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Las ventas de empresa a empresa a menudo implican productos m\u00e1s caros o tecnol\u00f3gicamente m\u00e1s avanzados. Los clientes de <\/span>empresa <\/span><\/a>a empresa piden m\u00e1s productos y gastan m\u00e1s dinero que los clientes minoristas. Esto significa que las ventas de empresa a empresa tienen el potencial de ganar m\u00e1s dinero que las ventas de empresa a persona. Los vendedores de empresa a empresa necesitan menos clientes que los vendedores minoristas debido a la cantidad de dinero que un solo cliente comercial puede generar. Esto significa que los vendedores de empresa a empresa pueden centrar m\u00e1s esfuerzo en cada cliente comercial.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    L\u00f3gica del comprador de negocios<\/b><\/h2>\n
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    1. Los compradores de negocios tienden a ser m\u00e1s l\u00f3gicos y racionales sobre<\/a> sus compras porque, a diferencia de los clientes minoristas, los clientes comerciales est\u00e1n tomando decisiones para un gran n\u00famero de personas. Los clientes minoristas est\u00e1n comprando para sus propios clientes consumidores, los usuarios comerciales est\u00e1n comprando para sus empleados y las instituciones est\u00e1n comprando para sus clientes. La racionalidad de los clientes comerciales significa que a menudo toman decisiones de compra basadas en criterios predecibles, como el precio, la durabilidad, el soporte y la familiaridad con el vendedor.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

      Especificidad del producto<\/b><\/h2>\n
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      1. A veces, los compradores de negocios requieren productos hechos espec\u00edficamente <\/a>para su negocio. Es m\u00e1s probable que esto suceda con los usuarios comerciales y los compradores institucionales. Este tipo de especificidad del producto pr\u00e1cticamente garantiza una compra y ayuda en la gesti\u00f3n de relaciones a largo plazo. Como parte del proceso de venta, los vendedores de empresa a empresa pueden necesitar demostrar la capacidad de su empresa para fabricar productos de acuerdo con los requisitos de los compradores comerciales.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        Compra rec\u00edproca<\/b><\/h2>\n
          \n
        1. Los compradores y vendedores de empresa a empresa pueden comprarse entre s\u00ed, consolidando las relaciones a largo plazo y creando oportunidades de ahorro de dinero. Esta situaci\u00f3n ocurre con mayor frecuencia cuando ambas partes est\u00e1n comprando para uso comercial.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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