{"id":785,"date":"2022-08-05T12:47:19","date_gmt":"2022-08-05T18:47:19","guid":{"rendered":"https:\/\/juanluisboschgutierrez.com\/?p=785"},"modified":"2022-08-05T12:47:19","modified_gmt":"2022-08-05T18:47:19","slug":"como-escribir-un-plan-de-negocios-ganador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juanluisboschgutierrez.com\/en\/como-escribir-un-plan-de-negocios-ganador\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo escribir un plan de negocios ganador"},"content":{"rendered":"

Tiene una gran idea para un nuevo producto o servicio. \u00bfC\u00f3mo puede persuadir a los inversores para que lo apoyen? Las diapositivas llamativas de PowerPoint no son suficientes; necesitas un plan de negocios ganador.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ejemplo de emprendedurismo responsable a nivel LATAM: <\/span>El<\/b> ingeniero guatemalteco Juan Luis Bosch<\/b><\/a> y su familia son ejemplo de empresarios comprometidos con su pa\u00eds.\u00a0 Actualmente dan <\/span>empleo a 45 mil personas.<\/span><\/p>\n

Un plan convincente refleja con precisi\u00f3n los puntos de vista de tres grupos clave: el mercado, los inversionistas potenciales y el productor (el empresario o inventor de la nueva oferta).<\/span><\/p>\n

Pero demasiados planes se escriben \u00fanicamente desde la perspectiva del productor. El problema es que, a menos que tenga su propio capital para financiar su empresa, la \u00fanica forma de obtener la financiaci\u00f3n que necesita es satisfacer las necesidades del mercado y de los inversores.<\/span><\/p>\n

He aqu\u00ed c\u00f3mo captar su atenci\u00f3n<\/span><\/h2>\n

La idea en la pr\u00e1ctica<\/span><\/p>\n

Enfatiza las necesidades del mercado<\/span><\/p>\n

Para presentar un caso convincente de que existe un mercado sustancial, establezca el inter\u00e9s del mercado y documente sus afirmaciones.<\/span><\/p>\n

Establecer el inter\u00e9s del mercado. Proporcione evidencia de que los clientes est\u00e1n intrigados por sus afirmaciones sobre los beneficios del nuevo producto o servicio:<\/span><\/p>\n

Documente sus reclamos. Has establecido el inter\u00e9s del mercado. Ahora use datos para respaldar sus afirmaciones sobre las tasas de crecimiento potencial de las ventas y las ganancias.<\/span><\/p>\n

Abordar las necesidades de los inversores<\/span><\/p>\n

Cobrar. Mostrar cu\u00e1ndo y c\u00f3mo los inversores pueden liquidar sus participaciones. Las firmas de capital de riesgo por lo general quieren cobrar en tres a siete a\u00f1os; Los inversores profesionales buscan una gran revalorizaci\u00f3n del capital.<\/span><\/p>\n

Realizaci\u00f3n de proyecciones sonoras. Proporcione pron\u00f3sticos realistas de rentabilidad a cinco a\u00f1os. No escatime en los n\u00fameros, no sea demasiado optimista al respecto ni cubra su plan con una niebla de cifras que cubran todas las variaciones posibles.<\/span><\/p>\n

El precio. Para determinar cu\u00e1nto invertir en su oferta, los inversores calculan el valor de su empresa sobre la base de los resultados esperados cinco a\u00f1os despu\u00e9s de la inversi\u00f3n. Querr\u00e1n un rendimiento del 35 al 40 % para empresas maduras, hasta un 60 % para empresas menos maduras. Para hacer un caso convincente de una gran rentabilidad, ponga un producto en manos de clientes representativos y demuestre un inter\u00e9s sustancial en el mercado.<\/span><\/p>\n

El plan de negocios admite al emprendedor en el proceso de inversi\u00f3n. Sin un plan proporcionado por adelantado, muchos grupos de inversores ni siquiera conceder\u00e1n una entrevista. Y el plan debe ser sobresaliente si se quiere ganar fondos de inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, demasiados empresarios contin\u00faan creyendo que si construyen una trampa para ratones mejor, el mundo abrir\u00e1 un camino hasta su puerta. Una buena trampa para ratones es importante, pero es solo una parte del desaf\u00edo. Tambi\u00e9n es importante satisfacer las necesidades de los vendedores e inversores. Los especialistas en marketing quieren ver evidencia del inter\u00e9s del cliente y un mercado viable. Los inversores quieren saber cu\u00e1ndo pueden cobrar y qu\u00e9 tan buenas son las proyecciones financieras. Bas\u00e1ndose en sus propias experiencias y en las del Foro Empresarial del Instituto Tecnol\u00f3gico de Massachusetts, los autores muestran a los empresarios c\u00f3mo escribir planes de negocios convincentes y ganadores.<\/span><\/p>\n

Un plan de negocios integral y cuidadosamente pensado es esencial para el \u00e9xito de los empresarios y gerentes corporativos. Ya sea que est\u00e9 iniciando un nuevo negocio, buscando capital adicional para las l\u00edneas de productos existentes o proponiendo una nueva actividad en una divisi\u00f3n corporativa, nunca se enfrentar\u00e1 a una tarea de escritura m\u00e1s desafiante que la preparaci\u00f3n de un plan de negocios.<\/span><\/p>\n

Solo un plan bien concebido y bien empaquetado puede ganar la inversi\u00f3n y el apoyo necesarios para su idea. Debe describir la empresa o el proyecto propuesto de forma precisa y atractiva. Aunque su tema es un objetivo m\u00f3vil, el plan debe detallar el estado actual de la empresa o del proyecto, las necesidades actuales y el futuro esperado. Debe presentar y justificar los requisitos de recursos continuos y cambiantes, las decisiones de marketing, las proyecciones financieras, las demandas de producci\u00f3n y las necesidades de personal de manera l\u00f3gica<\/a> y convincente.<\/span><\/p>\n

Debido a que luchan tanto por ensamblar, organizar, describir y documentar tanto, no sorprende que los gerentes a veces pasen por alto los aspectos fundamentales. Hemos encontrado que el m\u00e1s importante es el reflejo exacto de los puntos de vista de tres grupos.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. El mercado, incluidos los clientes, clientes y usuarios actuales y potenciales del producto o servicio planificado.<\/span><\/li>\n
  2. Los inversores, ya sean de recursos financieros o de otro tipo.<\/span><\/li>\n
  3. El productor, ya sea el empresario o el inventor.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    Demasiados planes de negocios se escriben \u00fanicamente desde el punto de vista del tercer grupo: el productor. Describen la tecnolog\u00eda subyacente o la creatividad del producto o servicio propuesto en t\u00e9rminos elogiosos y con gran detalle. Descuidan los electores que le dan a la empresa su viabilidad financiera: el mercado y el inversionista.<\/span><\/p>\n

    Tomemos el caso de cinco ejecutivos que buscan financiamiento para establecer su propia firma de consultor\u00eda de ingenier\u00eda. En su plan de negocios, <\/span>enumeraron <\/span><\/a>una docena de tipos de servicios de ingenier\u00eda especializados y estimaron el crecimiento anual de sus ventas y ganancias en un 20%. Pero los ejecutivos no determinaron cu\u00e1l de la docena de servicios propuestos realmente necesitaban sus clientes potenciales y cu\u00e1l ser\u00eda m\u00e1s rentable. Al dejar de examinar estos temas de cerca, ignoraron la posibilidad de que el mercado pudiera querer algunos servicios que no se encuentran entre la docena enumerada.<\/span><\/p>\n

    Adem\u00e1s, no indicaron el precio de las nuevas acciones ni el porcentaje disponible para los inversores. Tratar con la perspectiva del inversor era importante porque, al menos para una nueva empresa, los patrocinadores buscan un rendimiento del 40% al 60% sobre su capital, compuesto anualmente. Las tasas de crecimiento de ventas y ganancias esperadas del 20% no podr\u00edan proporcionar el rendimiento necesario a menos que los fundadores renunciaran a una parte sustancial de la empresa.<\/span><\/p>\n

    De hecho, los ejecutivos solo hab\u00edan considerado su propia perspectiva, incluidos los servicios, la organizaci\u00f3n y los resultados proyectados de la nueva empresa. Debido a que no hab\u00edan demostrado de manera convincente por qu\u00e9 los clientes potenciales comprar\u00edan los servicios o c\u00f3mo los inversores obtendr\u00edan un rendimiento adecuado (o cu\u00e1ndo y c\u00f3mo podr\u00edan cobrar), su plan de negocios carec\u00eda de la credibilidad necesaria para recaudar los fondos de inversi\u00f3n necesarios.<\/span><\/p>\n

    Todos los inversores desean reducir su riesgo. Al evaluar el riesgo de una empresa nueva y en crecimiento, eval\u00faan el estado del producto y el equipo de gesti\u00f3n. Cuanto m\u00e1s avanzada est\u00e9 una empresa en cada \u00e1rea, menor ser\u00e1 el riesgo.<\/span><\/p>\n

    En un extremo est\u00e1 un solo empresario con una idea no probada. A menos que el fundador tenga un historial magn\u00edfico, tal empresa tiene pocas posibilidades de obtener fondos de inversi\u00f3n.<\/span><\/p>\n

    En el extremo m\u00e1s deseable est\u00e1 una empresa que tiene un producto aceptado en un mercado probado y un equipo de gesti\u00f3n competente y con todo el personal. Es m\u00e1s probable que este negocio gane fondos de inversi\u00f3n a los costos m\u00e1s bajos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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