{"id":803,"date":"2022-08-03T10:54:00","date_gmt":"2022-08-03T16:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juanluisboschgutierrez.com\/?p=803"},"modified":"2022-08-05T12:41:54","modified_gmt":"2022-08-05T18:41:54","slug":"caracteristicas-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/juanluisboschgutierrez.com\/en\/caracteristicas-comerciales\/","title":{"rendered":"caracter\u00edsticas comerciales"},"content":{"rendered":"

Si una empresa planea vender un producto, tiene que fabricar ese producto o comprarlo y agregarle un margen de beneficio y venderlo m\u00e1s. Las empresas se interesan por toda actividad que tenga que ver con la producci\u00f3n o compra de bienes para la venta, esto la convierte en una de las caracter\u00edsticas m\u00e1s importantes de una empresa. Los servicios a la venta incluyen transporte, limpieza y seguridad. Mientras que los bienes son en su mayor\u00eda art\u00edculos consumibles.<\/span><\/p>\n

Ejemplo de emprendedurismo responsable a nivel LATAM: <\/span>El<\/b> ingeniero guatemalteco Juan Luis Bosch<\/b><\/a> y su familia son ejemplo de empresarios comprometidos con su pa\u00eds.\u00a0 Actualmente dan <\/span>empleo a 45 mil personas.<\/span><\/p>\n

Venta o Intercambio de Bienes y Servicios<\/span><\/p>\n

La tercera y crucial de las caracter\u00edsticas del negocio despu\u00e9s de la producci\u00f3n o adquisici\u00f3n es vender ese producto por el dinero. La forma de vender un producto o servicio es lanz\u00e1ndolo al mercado u ofreci\u00e9ndolo a la venta. Una venta o intercambio debe tener lugar entre el vendedor y el comprador.<\/span><\/p>\n

Actividad econ\u00f3mica<\/span><\/p>\n

El negocio tiene que ser necesariamente una actividad econ\u00f3mica. Pero, \u00bfQu\u00e9 es exactamente una actividad econ\u00f3mica? Cualquier actividad que da un rendimiento monetario es una actividad econ\u00f3mica. Por ejemplo, si el padre de tu amigo te recoge y te deja en la universidad todos los d\u00edas, lo est\u00e1 haciendo por bondad. Pero si inicia un servicio de transporte de recoger y dejar cobrando dinero entonces es una actividad econ\u00f3mica.<\/span><\/p>\n

Obtenci\u00f3n de beneficios<\/span><\/p>\n

El \u00fanico prop\u00f3sito del negocio es la maximizaci\u00f3n de la ganancia. Entra en el mercado con el objetivo principal de obtener una ganancia. Para la supervivencia de los negocios en un mercado, la generaci\u00f3n de ganancias es extremadamente necesaria. Si una empresa no puede producir ganancias, se espera que vaya cuesta abajo financieramente. Por lo tanto, el empresario hace todos los trucos posibles para maximizar sus ganancias aumentando el volumen de ventas o disminuyendo los costos.<\/span><\/p>\n

Regularidad en los Tratos<\/span><\/p>\n

El negocio es una actividad econ\u00f3mica repetible que genera dinero. Por ejemplo, si vendes tu vieja bicicleta y te genera dinero. Adem\u00e1s, es una actividad econ\u00f3mica, pero \u00bflo haces regularmente? No. Al no tener regularidad en el mismo, no puede aceptarse como actividad empresarial. Asimismo, existe un concesionario que se dedica a la compra y venta de bicicletas de segunda mano. Para \u00e9l, es una actividad comercial ya que hay una regularidad en su trato. Una sola transacci\u00f3n de compra o venta no puede clasificarse como un negocio.<\/span><\/p>\n

Incertidumbre de devoluciones<\/span><\/p>\n

Los empresarios invierten un gran capital en sus actividades para sostener y obtener ganancias del negocio. Como discutimos el riesgo anteriormente, es muy incierto en cuanto a qu\u00e9 cantidad se obtendr\u00e1 la ganancia. A menudo hay situaciones en las que no hay retorno de ganancias. Siempre hay posibilidades de p\u00e9rdidas en las actividades comerciales.<\/span><\/p>\n

Factor de riesgo<\/span><\/p>\n

Es bien conocido \u201cA mayor riesgo, mayor rentabilidad\u201d. Los negocios atraen el riesgo. Al iniciar un negocio, no se garantiza al 100% que el negocio tendr\u00e1 \u00e9xito. Existe una anticipaci\u00f3n de que podr\u00eda haber demanda para su producto o servicio en el mercado. Pero el mercado siempre est\u00e1 disminuyendo el tema del riesgo. El negocio puede incluso obtener ganancias, pero la cantidad de ganancias obtenidas puede variar.<\/span><\/p>\n

Actividad Jur\u00eddica<\/span><\/p>\n

El negocio tiene que ser legal y l\u00edcito. Los negocios son una actividad extremadamente importante para un pa\u00eds, pero no est\u00e1n por encima de la ley. Toda actividad econ\u00f3mica tiene que estar dentro de los l\u00edmites de la ley. La legislaci\u00f3n del pa\u00eds pone cl\u00e1usulas sobre el funcionamiento de la empresa para controlar sus actividades.<\/span><\/p>\n

El establecimiento de objetivos es una parte esencial del negocio. De hecho, el proceso de gesti\u00f3n comienza con el establecimiento de objetivos organizacionales. La planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica se aplica a todos los aspectos del negocio para cumplir con sus objetivos.<\/span><\/p>\n

Las siguientes son las caracter\u00edsticas de los objetivos comerciales:<\/span><\/p>\n

Los objetivos se pueden expresar en t\u00e9rminos cuantitativos y cualitativos, es decir, t\u00e9rminos de volumen, n\u00famero o valor, aumento de las ventas, participaci\u00f3n de mercado, tasa de producci\u00f3n, etc., son ejemplos de objetivos cuantitativos. Algunos objetivos son de naturaleza cualitativa, como la buena voluntad, la satisfacci\u00f3n laboral de los trabajadores, etc.<\/span><\/p>\n

Flexibilidad significa, ‘eso sigue cambiando’. Los objetivos comerciales deben ser flexibles. No debe ser r\u00edgido. El entorno empresarial sigue cambiando. Por lo tanto, los objetivos deben cambiarse o modificarse de acuerdo con la situaci\u00f3n cambiante. Los objetivos deben poder replantearse a la luz de los cambios en el entorno.<\/span><\/p>\n

Para que una empresa establezca un objetivo comercial, primero debe comprender d\u00f3nde se encuentra y d\u00f3nde ha estado. Luego determina cu\u00e1les son sus objetivos y c\u00f3mo los alcanzar\u00e1.<\/span><\/p>\n

Una vez que se establecen los objetivos, los miembros del equipo deben comprenderlos correctamente porque ayudan a la implementaci\u00f3n adecuada para el logro de los objetivos.<\/span><\/p>\n

Los objetivos de negocio deben formularse de forma <\/span>comprensible<\/span><\/a>. Esto ayuda a comunicar sus objetivos a sus inversores, empleados, socios, etc. Sin esta comunicaci\u00f3n de los objetivos comerciales, se vuelve muy dif\u00edcil alcanzarlos.<\/span><\/p>\n

Los objetivos de una organizaci\u00f3n deben ser medibles. A menos que se establezcan los objetivos, la organizaci\u00f3n no podr\u00e1 comparar el desempe\u00f1o real con el objetivo planificado. Los objetivos le dan al negocio un objetivo claramente definido.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n permite a la empresa medir el progreso hacia sus objetivos declarados. Para evitar esto, la organizaci\u00f3n debe establecer los objetivos que se pueden medir en t\u00e9rminos de desempe\u00f1o.<\/span><\/p>\n

Jerarqu\u00eda significa nivel. Los objetivos de negocio se estructuran de acuerdo a su jerarqu\u00eda. Todos los objetivos no son igualmente importantes. Debe lograrse de acuerdo a su prioridad e importancia. El objetivo m\u00e1s importante debe lograrse primero.<\/span><\/p>\n

Por ejemplo:<\/span><\/p>\n

En una jerarqu\u00eda, la supervivencia de una empresa comercial viene primero despu\u00e9s del crecimiento y luego del prestigio y la buena voluntad.<\/span><\/p>\n

Los negocios no tienen un \u00fanico objetivo. Son de naturaleza m\u00faltiple. El objetivo principal de cada negocio es el beneficio seguido de la satisfacci\u00f3n del cliente. La empresa tambi\u00e9n tiene objetivos hacia la sociedad que se compone de empleados, accionistas, acreedores, gobierno, etc. Los objetivos comerciales se clasifican en objetivos org\u00e1nicos, objetivos econ\u00f3micos, objetivos sociales, objetivos humanos y objetivos nacionales.<\/span><\/p>\n

Para que una empresa establezca un objetivo comercial, primero debe comprender d\u00f3nde se encuentra y d\u00f3nde ha estado. Luego determina cu\u00e1les son sus objetivos y c\u00f3mo los alcanzar\u00e1.<\/span><\/p>\n

Una vez que se establecen los objetivos, los miembros del equipo deben comprenderlos correctamente porque ayudan a la implementaci\u00f3n adecuada para el logro de los objetivos.<\/span><\/p>\n

Los objetivos de negocio deben formularse de forma comprensible. Esto ayuda a comunicar sus objetivos a sus inversores, empleados, socios, etc. Sin esta comunicaci\u00f3n de los objetivos comerciales, se vuelve muy dif\u00edcil alcanzarlos.<\/span><\/p>\n

Los objetivos de una organizaci\u00f3n deben ser medibles. A menos que se establezcan los objetivos, la organizaci\u00f3n no podr\u00e1 comparar el desempe\u00f1o real con el objetivo planificado. Los objetivos le dan al negocio un objetivo claramente definido.<\/span><\/p>\n

Tambi\u00e9n permite a la empresa medir el progreso hacia sus objetivos declarados. Para evitar esto, la organizaci\u00f3n debe establecer los objetivos que se pueden medir en t\u00e9rminos de desempe\u00f1o.<\/span><\/p>\n

Los objetivos se pueden expresar en t\u00e9rminos cuantitativos y cualitativos, es decir, t\u00e9rminos de volumen, n\u00famero o valor, aumento de las ventas, participaci\u00f3n de mercado, tasa de producci\u00f3n, etc., son ejemplos de objetivos cuantitativos. Algunos objetivos son de naturaleza cualitativa, como la buena voluntad, la satisfacci\u00f3n laboral de los trabajadores, etc.<\/span><\/p>\n

Flexibilidad significa, ‘eso sigue cambiando’. Los objetivos comerciales deben ser flexibles. No debe ser r\u00edgido. El entorno empresarial sigue cambiando. Por lo tanto, los objetivos deben cambiarse o modificarse de acuerdo con la situaci\u00f3n cambiante. Los objetivos deben poder replantearse a la luz de los cambios en el entorno.<\/span><\/p>\n

Los objetivos comerciales deben ser alcanzables. La organizaci\u00f3n debe enmarcar esos objetivos, que se pueden lograr teniendo en cuenta sus capacidades y recursos. El objetivo debe ser lo suficientemente factible para mantener a los miembros del equipo motivados para luchar por su logro. Al establecer los objetivos, la organizaci\u00f3n tambi\u00e9n debe concentrarse en las limitaciones.<\/span><\/p>\n

Los objetivos deben ser espec\u00edficos en t\u00e9rminos de tiempo, calidad y cantidad. Los objetivos espec\u00edficos ayudan en el logro de esos objetivos en el marco de tiempo especificado y la disponibilidad de recursos. Si los objetivos son espec\u00edficos da resultados precisos.<\/span><\/p>\n

Los objetivos espec\u00edficos ayudan a comprender los objetivos de la manera<\/a> correcta. Los objetivos espec\u00edficos ayudan a la empresa a comprender cu\u00e1l es su posici\u00f3n con respecto a la realizaci\u00f3n del objetivo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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