Cómo iniciar un negocio en América Latina

¿Estás pensando en iniciar un nuevo negocio en América Latina? Ya sea que tenga su sede en la región o sea un empresario, expandirse al territorio es una excelente manera de hacer crecer su negocio y ganar más dinero. 

Investigue

  1. Seleccione el mercado: Elija el mercado adecuado para su negocio en América Latina. Las economías en algunos países están más establecidas y son más lucrativas que otras, así que asegúrese de investigar y comprender los deseos y necesidades de la población, y decida si su producto o servicio cumplirá con esto. Algunos países como Colombia, por ejemplo, tienen una necesidad de creación de energía verde, mientras que Perú se centra en los textiles, los recursos naturales y la fabricación. Encuentre el país latinoamericano adecuado para su nicho antes de comenzar.
  2. Confirme la oportunidad de negocio: Realice estudios de mercado y asegúrese de que está ingresando a la industria correcta. Debe buscar a sus competidores y ver qué tan bien se están desempeñando, y hablar con su público objetivo para ver si hay espacio para su producto en el mercado. Contrata a un traductor de español que pueda ayudarte a comunicarte con tu público potencial si no eres nativo del país, y recuerda que las diferencias en culturas y gustos pueden afectar las ventas.

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  1. Desarrolle el Plan de Negocios: Escriba un plan de negocios para su nueva empresa latinoamericana, incluyendo un balance, estado de resultados, estado de flujo de efectivo y presupuesto. Si no tiene experiencia en planificación, hable con un asesor de negocios latinoamericano o busque un socio comercial que pueda ayudarlo en la planificación y el desarrollo.
  2. Seleccione un nombre comercial: Decide un nombre para tu negocio. Hacer que esta parte sea correcta es fundamental, así que asegúrese de tomarse su tiempo y decidir un nombre que se explique por sí mismo y permita la expansión y los derivados de productos y servicios. Sea creativo, pruebe su nombre con su base de clientes y considere solicitar la ayuda de un especialista en marca si está luchando por llegar a una idea única. Recuerde que su nombre tendrá que tener sentido para los latinoamericanos: elija algo en español y verifique que no tenga ninguna connotación negativa o embarazosa.

Ponga las bases en su lugar

  1. Encuentre un buen abogado y contador: Encuentre un abogado y un contador que puedan ayudarlo en la formación y administración de su negocio. Subcontrate las tareas de las pequeñas empresas para que su nuevo negocio cumpla plenamente con las regulaciones locales y dese más tiempo para trabajar en responsabilidades comerciales más importantes, como las ventas. Las leyes pueden variar mucho de un país a otro, particularmente en términos de leyes de empleo donde los ciudadanos pueden tener derecho a vacaciones particulares, así que asegúrese de familiarizarse primero con las leyes locales.
  2. Elija la estructura empresarial adecuada: Decida la estructura de la empresa adecuada para su negocio. Puede decidir trabajar por cuenta propia y administrar un negocio por su cuenta como profesional independiente, o puede decidir invertir en un negocio y emplear un equipo de personal para ayudarlo a generar ventas y entregar sus productos y servicios. Diferentes países latinoamericanos ofrecen sus propias estructuras de negocios; en Perú, por ejemplo, puede lanzar una sociedad anónima, una corporación de propiedad cercana, una corporación de propiedad pública, una sociedad de responsabilidad limitada o una sucursal. En México, por otro lado, la Sociedad Anónima de Capital Variable es la estructura societaria más común.
  3. Comprender los requisitos legales en América Latina: Es importante tener en cuenta que existen una serie de requisitos legales específicos para establecer entidades legales dentro de América Latina. La primera es que toda persona jurídica debe tener un Representante Legal designado, que es la cara legal de la empresa. Esta persona debe ser nacional local o extranjera con el derecho legal de vivir y trabajar dentro del país. En segundo lugar, cada entidad legal debe tener una dirección fiscal, que es una dirección de oficina local para fines de registro de impuestos. Y en tercer lugar, la empresa debe declarar impuestos tanto mensual como anualmente. Aunque algunos países tienen algunos requisitos específicos adicionales, los requisitos anteriores son estándar para todos los países de la región.
  4. Incorpore la empresa: Incorpore la empresa tan pronto como tenga una idea en su lugar y un plan de negocios listo. Puede comenzar una nueva empresa por su cuenta poniéndose en contacto con el equipo legal local o el departamento de negocios, o puede trabajar con un proveedor de servicios de back-end que incorporará un negocio en su nombre.
  5. Abra la cuenta bancaria: Abra una cuenta bancaria como una pequeña empresa donde los clientes puedan pagar por sus productos y usted pueda pagar a sus proveedores y personal. Muchos países de América Latina requieren que los empresarios establezcan cuentas corporativas, donde se les pedirá que nombren un garante y tengan un saldo inicial mínimo, así que asegúrese de leer las diferentes reglas y regulaciones antes de comenzar. Al separar las finanzas de su negocio de su cuenta personal, la contabilidad será más fácil y podrá asegurarse de que la facturación sea un proceso sencillo y profesional.

Lanza tu negocio

  1. Invertir o financiar la empresa: Use sus propios ahorros para financiar la empresa o encuentre un acelerador de startups o un esquema de incubadora (como WAYRA, Socialab, Rutan, NXTP Labs y Startup Chile) para invertir en su negocio y generar capital que pueda usar para su crecimiento. Arrancar un negocio exitoso es posible, pero tiene sentido comenzar con algo de dinero para ayudarlo a crecer más rápido.
  2. Encuentre la ubicación del trabajo: Encuentre la ubicación más adecuada para su negocio. Podría alquilar una oficina en el centro de la ciudad donde se encuentran sus empleados, o podría trabajar desde casa y elegir trabajadores independientes y teletrabajadores, lo que reducirá los costos y lo ayudará a iniciar un negocio sin pagar el alquiler y el seguro. Aunque el comercio electrónico ha explotado en popularidad en América Latina, la investigación muestra que los consumidores todavía prefieren visitar tiendas físicas para comprar artículos.
  3. Reclutar y retener un buen equipo: Contrate personal para su negocio utilizando sitios de trabajo latinoamericanos como The Network, Indeed y JobIsland. Alternativamente, elija una agencia de reclutamiento que encuentre el mejor talento para su negocio y traduzca su especificación de trabajo al español y otros idiomas locales. Si no planea vivir en América Latina una vez que su empresa esté activa, comience por contratar a un gerente multilingüe en el que pueda confiar, o considere reubicar a un empleado de otro país de antemano.

Haga crecer su negocio

  1. Búsqueda de nuevos clientes: Busque nuevos clientes en línea utilizando LinkedIn y las redes sociales, y realice llamadas en frío para promocionar sus productos y servicios. Fuera de línea, puede optar por imprimir folletos y pagar la publicidad tradicional en periódicos, vallas publicitarias y en televisión, si su presupuesto lo permite. Recuerde que su marketing debe estar localizado para adaptarse a los consumidores latinoamericanos: contrate a un profesional para asegurarse de que está promocionando los mensajes correctos.
  2. Construir relaciones y asociaciones: Asista a eventos de redes latinoamericanas para construir relaciones y asociaciones con empresarios locales y dar seguimiento a las conversaciones por correo electrónico y en LinkedIn. Hable con las empresas locales para establecer nuevas asociaciones, únase a grupos de redes y cámaras, y considere permitir que los minoristas almacenen sus productos para aumentar las ventas.
  3. Buena suerte: Comenzar un nuevo negocio en América Latina es un trabajo duro, especialmente si no eres originario del territorio, pero los resultados valdrán la pena. Asegúrese de seguir estas técnicas, trabaje duro y encontrará el éxito en una de las regiones más diversas y emocionantes del mundo.