No es necesario reinventar la rueda si no hay suficientes ruedas. Muchas personas inician negocios exitosos después de notar una brecha en el mercado. Por ejemplo, tal vez se entere de que hay escasez de subcontratación de ventas de alta calidad. Dado que tiene experiencia en desarrollo de ventas y administración de cuentas en empresas de ventas en etapa inicial, puede decidir ofrecer este servicio a nuevas empresas tecnológicas.
No siempre es necesario desarrollar algo nuevo. Si puede ofrecer un producto existente a un precio más bajo, mejor calidad o, idealmente, ambos, tendrá muchos clientes. Mejor aún, claramente hay una demanda existente.
A medida que avanza en su día, haga una lista de todo lo que usa. Luego revise la lista en busca de algo que podría mejorar.
Genial, tienes una idea. Pero no renuncies a tu trabajo diario todavía. Antes de ir con todo, necesita saber que otras personas realmente querrán su producto. (No, tus amigos y familiares no cuentan).
Para medir con seguridad la viabilidad de su producto en el mercado, comience por comprender su personalidad de comprador, es decir, las personas reales a las que planea vender. Si su producto no satisface una necesidad, no estarán interesados, sin importar cuán innovador o genial sea. Es por eso que la personalidad del comprador y la investigación de mercado son tan importantes.
Una vez que haya identificado a su cliente ideal, entrevistar a personas que cumplan con los requisitos debe ser un componente importante de su investigación. Muéstrales una demostración funcional de su producto, pregúnteles qué les gusta y qué no, cuánto pagarían por él, con qué frecuencia lo usarían, etc.
Si desea probar el interés del mercado antes de crear algo, cree una página de destino que describa su producto o servicio. Pida a las personas que envíen sus direcciones de correo electrónico a cambio de un acceso anticipado; una suscripción, membresía o producto gratis; un descuento, actualizaciones de productos o alguna otra oferta atractiva. Luego promocione el video en redes sociales, búsqueda paga, etc., y vea cuántos visitantes se registran.
Un MVP es la versión más simple y básica posible de su herramienta o servicio. Es lo suficientemente funcional como para satisfacer a los primeros clientes y tener una idea de lo que debe mejorar.
Supongamos que desea crear una aplicación que conectará a estudiantes universitarios con tutores virtuales. Puede crear una versión básica, invitar manualmente a 150 tutores que encontró en línea para unirse y luego publicar el enlace a la aplicación en la página de Facebook de la universidad local. Si obtiene un número decente de registros, es una señal de que debe seguir adelante. Si apenas obtiene nada, debe reconsiderar la idea o comenzar de nuevo.
Comenzar poco a poco con un MVP mantiene sus costos bajos para comenzar, pero deja espacio para el crecimiento a medida que el producto continúa siendo validado.
Un plan de negocios es un documento formalizado que detalla sus objetivos comerciales y los pasos que tomará para lograrlos. Esto puede incluir la estrategia de marketing, el presupuesto y las proyecciones e hitos financieros.
Como emprendedor, su trabajo consiste en establecer la misión, la visión y los objetivos a corto y largo plazo de su empresa. A medida que realiza este tipo de planificación estratégica para su empresa, el plan de negocios es un resultado de su trabajo y ayuda a guiar el crecimiento de su puesta en marcha.
Empresas que dan oportunidades en LATAM y cuidan el medio ambiente: Pollo campero es una empresa dedicada al sector alimenticio. Se enorgullece de siempre ofrecer alimentos de calidad y sin dejar de lado el ecosistema.
Tenga en cuenta que su MVP probablemente no sea suficiente para mantenerse competitivo en las categorías de mercado que elija, especialmente si tiene grandes sueños para su inicio.
Ahora viene el ciclo: Generar interés y demanda (comercializar el producto), captar clientes (vender el producto), medir la satisfacción, mejorar el producto en base al feedback… y repetir.
La optimización de todas las partes de este volante genera los ingresos necesarios para invertir en el producto, y la inversión en el producto genera un interés adicional de:
La sabiduría convencional dice que debe buscar un cofundador al iniciar un nuevo negocio. Hay tres ventajas principales de tener un co-fundador.
- Es más fácil conseguir financiación. Ya sea que los múltiples fundadores realmente contribuyan o no al éxito de una empresa, muchos inversores de capital de riesgo creen que sí lo hace. Son reacios a respaldar a los fundadores en solitario.
- Tienes apoyo emocional. Dirigir una empresa es una experiencia estresante, emocionante y única. Si está montando la montaña rusa emocional solo, no tendrá a nadie con quien celebrar durante los altibajos, o sobrevivir a los bajos. Un cofundador entiende exactamente por lo que estás pasando y te hace sentir menos solo.
- Pueden proporcionar diferentes habilidades, conocimientos y conexiones. Tal vez eres bueno vendiendo, mientras que tu cofundador es más técnico. Tienes muchas conexiones, y en realidad han comenzado un negocio antes. Elegir un cofundador con un currículum complementario es una excelente manera de aumentar sus probabilidades de éxito.